郑州淘宝培训学校谈娱乐化是天猫直播的大未来10月20日，2016天猫双11全球狂欢节在香港启德码头召开了发布会。在会上，阿里巴巴CEO张勇宣布，今年双11要以互动为代表，直播为载体，引领消费购物进入全娱乐时代。双11期间，就直播视频方面，天猫将会花重金打造“九牛与二虎” “拜托吧大神”“呼叫大明星”等6个带状栏目和一个点状黄金栏目，而由娱乐明星、网红、商业领袖和奥运冠军等组成的数百位嘉宾将在这些栏目中登场，以前所未有的创新形式与观众互动。“我们要将24小时的狂欢日，变成24天的狂欢节。”阿里巴巴集团CMO董本洪说。

值得一提的是，此次双11也是天猫直播业务发展过程中的一个关键节点，七大栏目的推出实际上是其摸索了半年多的业务逻辑转换，改造成果首次亮相，之后，栏目化、娱乐化将成为它的常态。

郑州淘宝培训学校谈娱乐化是天猫直播的大未来回到天猫直播，它从一开始的邀约品牌参与直播，到开放后台让品牌自主报名形成直播流，是如何过渡到现在的花重金打造电商娱乐节目？天猫直播又是怎样一步步走向电商+网综模式的？直播娱乐化会不会是整个行业的未来方向？

直播新的打开方式

郑州淘宝培训学校谈娱乐化是天猫直播的大未来3月23日，玛莎拉蒂一款SUV Levante350HP实车开进了杭州阿里巴巴园区，这也是该车型首次在国内亮相。这场活动被天猫直播运营小二以手机直播的方式呈现了出来，而网友提出的“让我听听发动机的声音”，使得互动瞬间达到峰值。

令人意想不到的是，有人通过直播付了定金，以99.98万元买走了这辆车。直到现在，这一客单价，依然是直播销售的最高纪录。这是天猫直播的首秀，也是天猫双11直播统筹、天猫直播负责人陈艳（花名：芳菲）和她的团队来到天猫这边的第一个直播项目。

郑州淘宝培训学校谈娱乐化是天猫直播的大未来来天猫之前，芳菲在手机淘宝做互动创新业务，其中也有直播。那时的“疯狂主播”和现在的淘宝直播很相似，基本就是围绕“卖货”的直播方式。“哪怕是你在烧一个菜，我们也想播一下。”当时的“疯狂主播”团队找了很多达人来做直播，想要把直播往社区化的方向带。

但是2年前的直播市场环境并不像现在这般如火如荼。芳菲在做“疯狂主播”时，直播的基础设施尚未健全，仅宽带费用就是很大一笔花销。再者，对于淘宝商家来讲，商品直播是一件费时费力或许还是一件吃力不讨好的事情。普通商家策划一场直播投入与产出不成正比，所以愿意尝试直播的商家很少，电商直播经济并不能形成规模效应。

没有商家，达人要怎么养活？所以“疯狂主播”这项目，用芳菲的话讲就是“咔嚓一下就没了。”

郑州淘宝培训学校谈娱乐化是天猫直播的大未来2015年，芳菲来到了天猫，直播的环境也变了。年初，直播市场开始慢慢火起来，各种直播App在资本的加持下迅猛发展，据说，每一天都会有新的直播App上线。或许是因为“疯狂主播”留下的痛，芳菲和她的团队并没有贸贸然地就开始在天猫做直播。他们花了很长的时间研究市场上各种直播软件，经过一段时间的观察分析后，他们发现，市场上的直播基本是以娱乐或者泛娱乐为主，商家直播或者与品牌相关的直播少之甚少。

想通之后，芳菲和她的团队就开始准备直播业务，一周后，天猫直播上线。

“天猫更品牌化的定位和手机淘宝的4亿活跃用户量，都能帮助我们在短时间内扩大这次品牌活动的影响范围。”美宝莲电子商务经理滕霏在接受媒体采访时曾这样说，代言活动就算办得再精彩，如果不能跟消费者发生关联，不论对我们还是阿里来说，都没有意义。

虽然美宝莲纽约联合Angelababy以及50位网红，在2小时内卖出10000只口红已经成为品牌直播案例。但当时美宝莲要通过直播去做导购销售，这个决定下的并不容易。他们的考虑因素有很多，比方说，直播导购算是整个快销行业的第一次，谁也没有把握行不行；第二，毕竟直播刚兴起，明星是否愿意尝试，以及其粉丝是否会接受，都是未知数。

虽然有玛莎拉蒂、美宝莲这样的成功案例，但是很多品牌对直播还不甚了解。而天猫直播团队经过这一次次的由天猫主导或者辅助的直播，他们更加坚定了要往品牌直播的方向走。“天猫直播刚上线时，基本是以邀约的形式来做的。但到今天，品牌对直播的热情一路高涨，在天猫上每天都有几十场品牌精心策划的直播。”