如何做好淘宝-8年老运营的忠告（2）-如何通过数
发布：2018-12-12 22:53
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如何做好淘宝-8年老运营的忠告（2）
如何选款（下）
如何选款（下）
前面我们讲了选款几个方法，因人而异，不同店铺适合的方法不一样。 有的适合新店，比如跟款的方式，有的适合老店，比如微淘选款，有的适合资金投入大的店铺，比如直通车测款。今天我们从数据角度来看如何选款，或者一款爆款需要满足那些数据？选款的本质是就是找到一款市场空隙的产品释放客户需求，根本原因是犹豫信息不对称。 所以我们就需要了解一些信息哪些信息是指的我们参考和分析的。
一、同行销量
同行销量是我们参考的数据之一， 同行最高销量直接表示行业的市场容量的大小。如果行业最高是月销500，相信你很难做到月销2000. 因为市场就这么大。同时也意味着竞争的坏境的区别。 有的行业第一页都是超过1万销量， 这种 明显属于高竞争成熟市场，对于新卖家来说难度会偏大。 所以做之前参考看同行市场可以让我们对行业竞争有大致的心里预期。
二、产品价格
我们需要统计同行优秀产品的价格，做出表格。 分析出不价位区间的规律和价格段的分部情况。因为客户是沉淀在不同的价格区间里面。 不同的价格区间里面竞争的情况也是不一样的。按照二八理论，市场里面接受高价产品是客户占比20%， 接受低价产品的客户占比80%，但是由于大多数卖家对低价市场会更敏感，所以会导致超过80%的卖家服务低价市场，而少于20%的卖家服务于高价市场。这是典型的卖家分布不对称。这样会导致，有的行业里面高价区间反而是真空区域或者竞争比较小。所以卖家们千万不要以为低价就是一切优势，高价也一样能卖出去，不求最高销量，但求最高利润。
三、产品跳失率
一般情况产品跳失率低于70%为佳，高于70%的说明页面 选款可能都有问题，跳失率可以反映流量的利用率，比如说客户点击进这个产品，可是却只访问了这一个产品页面就关闭了，那么这个产品的跳失率高，也就是反映产品流量的利用率低。
四、加购和收藏
加购率和收藏率是重要指标，一般加购率大于10%，收藏率大于5%说明这款的潜力比较大.如果要加购率15%或者20%的款，绝对是千载难逢的好款 ，会比较容易推爆的。而且一旦加购率高，搜索流量会迅速倾斜。
五、行业趋势
针对行业主词进行搜索分析，能迅速获知行业过去一年 ，过去一个月的数据变化情况，是行业是波动上升还是波动下降。 对于行业波动上升的折线，显然我们是喜欢的，因为买家在逐渐增多，对于折线是下降的或者持平的，很明显行业已经进入稳定区，买家和卖家之间形成一个平衡了。往往在折线图往上走的过程中，推款事半功倍，很容易做起来店铺。 所以有的人说自己不知道怎么就店铺做好了， 很有可能赶到一个好时候了。但是运气不会一直这么眷顾你了，专业的技巧帮助你发掘下一个爆款。
一、同行销量
同行销量是我们参考的数据之一， 同行最高销量直接表示行业的市场容量的大小。如果行业最高是月销500，相信你很难做到月销2000. 因为市场就这么大。同时也意味着竞争的坏境的区别。 有的行业第一页都是超过1万销量， 这种 明显属于高竞争成熟市场，对于新卖家来说难度会偏大。 所以做之前参考看同行市场可以让我们对行业竞争有大致的心里预期。
二、产品价格
我们需要统计同行优秀产品的价格，做出表格。 分析出不价位区间的规律和价格段的分部情况。因为客户是沉淀在不同的价格区间里面。 不同的价格区间里面竞争的情况也是不一样的。按照二八理论，市场里面接受高价产品是客户占比20%， 接受低价产品的客户占比80%，但是由于大多数卖家对低价市场会更敏感，所以会导致超过80%的卖家服务低价市场，而少于20%的卖家服务于高价市场。这是典型的卖家分布不对称。这样会导致，有的行业里面高价区间反而是真空区域或者竞争比较小。所以卖家们千万不要以为低价就是一切优势，高价也一样能卖出去，不求最高销量，但求最高利润。
三、产品跳失率
一般情况产品跳失率低于70%为佳，高于70%的说明页面 选款可能都有问题，跳失率可以反映流量的利用率，比如说客户点击进这个产品，可是却只访问了这一个产品页面就关闭了，那么这个产品的跳失率高，也就是反映产品流量的利用率低。
四、加购和收藏
加购率和收藏率是重要指标，一般加购率大于10%，收藏率大于5%说明这款的潜力比较大.如果要加购率15%或者20%的款，绝对是千载难逢的好款 ，会比较容易推爆的。而且一旦加购率高，搜索流量会迅速倾斜。
五、行业趋势
针对行业主词进行搜索分析，能迅速获知行业过去一年 ，过去一个月的数据变化情况，是行业是波动上升还是波动下降。 对于行业波动上升的折线，显然我们是喜欢的，因为买家在逐渐增多，对于折线是下降的或者持平的，很明显行业已经进入稳定区，买家和卖家之间形成一个平衡了。往往在折线图往上走的过程中，推款事半功倍，很容易做起来店铺。 所以有的人说自己不知道怎么就店铺做好了， 很有可能赶到一个好时候了。但是运气不会一直这么眷顾你了，专业的技巧帮助你发掘下一个爆款。
