郑州唯米电商学院侯老师教你如何选款-8年老运营
发布：2018-12-11 22:13
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很多学员问淘宝怎么做好，有时候很想给一句话回答，但是往往在问这句话的时候，一两句话是说不清的。因为对方基本是零基础的门外汉才会问这样的问题。但是作为一位淘宝讲师我又想捋一捋，到底淘宝好不好做，到底如何做淘宝。今天我们来了解做淘宝最重要的第一步，选款。 很多人不重视选款 ，草草上架，等到产品推不起来才发现，款不行，或者季节不行，或者产品周期到末端了。所以为了杜绝和避免这种情况，我们卖家要做到未雨绸缪。选好款就等于成功了一半，
如何选款-标品和非标品
标品的运营和非标品区别挺大。主要是两者的市场坏境不一样。 很多人不理解标品怎么来定义：标品我指的是型号和类型有统一的标准，比较容易区分。比如联想的笔记本电脑，比如耐克的衣服。非标品那就是没有统一的标准 ，或者很难去对标同行。 所以通常来说 选款对于非标品来说影响会比较大。对标准品则小一些。
免费的选款方式：
1、定期上新款，我们有的学员为了做淘宝，但是有不想投入过大，就通过定期上新款的方式来寻找有价值的款。大家知道淘宝会新产品有优先权重，定期上新会容易发现一些潜力款， 比如加购不错的，可以选择作为主推。
2.跟款。跟款的方式也不错。 可以选定几家大店。关注其指标，和主推。 发现短期上升比较款，迅速去市场里面找相同款或者类似款，通常情况下都是不错的潜力款。 为什么呢，因为这些大店一旦选择作为主推，说明是经过他们测试的优质款，有潜力，这样就省去了我们选款的的成本。但是也有弊端，这样的方式可以形成一个小爆款，但是难以形成大爆款，因为对方已经先行推款，我们只能从长尾需求里面获得一些流量。类似于他们吃肉，我们喝汤。
3.老客户选款。 有的成熟店铺会习惯让老客户去选择。比如通过微信群或者微淘互动的形式。选择出优质款进行主推，这个对店铺的粉丝要求比较要高。这样更容易形成店铺人群的统一性。
4、生意参谋选款。 通过生意参谋的搜索词查询。查到到竞争度比较低的优质词。通过其属性去选款。 比如我们发现“直筒牛仔裤”这个词有比较低的竞争 ，那我们去选款的时候都围绕直筒去选款。 可以是直筒刺绣的也可以是直筒破洞的等等。 这样也是比较高的成功率。
5、直通车测试款。 这个对资金的要求较高， 最终选出10款 ， 选择直通车进行测试 下了。点击率高的作为主推 。
希望大家能够掌握做淘宝最重要的一个步骤就是选款。真正做到赢在第一步。
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如何选款-标品和非标品
标品的运营和非标品区别挺大。主要是两者的市场坏境不一样。 很多人不理解标品怎么来定义：标品我指的是型号和类型有统一的标准，比较容易区分。比如联想的笔记本电脑，比如耐克的衣服。非标品那就是没有统一的标准 ，或者很难去对标同行。 所以通常来说 选款对于非标品来说影响会比较大。对标准品则小一些。
免费的选款方式：
1、定期上新款，我们有的学员为了做淘宝，但是有不想投入过大，就通过定期上新款的方式来寻找有价值的款。大家知道淘宝会新产品有优先权重，定期上新会容易发现一些潜力款， 比如加购不错的，可以选择作为主推。
2.跟款。跟款的方式也不错。 可以选定几家大店。关注其指标，和主推。 发现短期上升比较款，迅速去市场里面找相同款或者类似款，通常情况下都是不错的潜力款。 为什么呢，因为这些大店一旦选择作为主推，说明是经过他们测试的优质款，有潜力，这样就省去了我们选款的的成本。但是也有弊端，这样的方式可以形成一个小爆款，但是难以形成大爆款，因为对方已经先行推款，我们只能从长尾需求里面获得一些流量。类似于他们吃肉，我们喝汤。
3.老客户选款。 有的成熟店铺会习惯让老客户去选择。比如通过微信群或者微淘互动的形式。选择出优质款进行主推，这个对店铺的粉丝要求比较要高。这样更容易形成店铺人群的统一性。
4、生意参谋选款。 通过生意参谋的搜索词查询。查到到竞争度比较低的优质词。通过其属性去选款。 比如我们发现“直筒牛仔裤”这个词有比较低的竞争 ，那我们去选款的时候都围绕直筒去选款。 可以是直筒刺绣的也可以是直筒破洞的等等。 这样也是比较高的成功率。
5、直通车测试款。 这个对资金的要求较高， 最终选出10款 ， 选择直通车进行测试 下了。点击率高的作为主推 。
希望大家能够掌握做淘宝最重要的一个步骤就是选款。真正做到赢在第一步。
