最近关于美团做打车，滴滴做外卖，引发了互联网关于竞争对手的定义。滴滴打车和美团点评，本来看似不相干的两家公司，竟然在互相入侵对方的领地。由此，联想到今年顺丰的老总王卫接受采访的时候说“我们的竞争对手不是快递公司”。

如果再联想，我们会发现很多案例，比如支付宝的竞争对手是微信，淘宝的对手京东，其实他们都不相似的，但是却会相互竞争。所以打败淘宝的不会是另外一个淘宝，而是一个和它不同的新物种。雷同只能跟随，而不同则可以颠覆。互联网行业，竞争是没有边界的。所以当你的眼光盯着你的同行时，其实你真正的竞争对手已经悄然在你的眼皮底下成长。

    而在传统行业，竞争对手似乎并没有那么玄乎，那么捉摸不定。比如街口新开的快餐店，他只要想着干掉周边一公里范围内其他的快餐店就可以了。它的受众其实很明确 ，就是以店铺为原点的生活半径内的顾客，地域限制很明显。 然后你会发现所有的餐馆（绝大部分）都会有生命周期，1-3年，当生活半径内涌入更多的同行， 生意就会收到影响，直至衰落关店。然后又会寻找新的地方开店，周而复始，又是经历新的周期。

      但是聪明的你似乎又有疑问，好像是是这样，又不是这样。因为互联网改变各行各业，快餐店的竞争对手难道一定是周边的其他快餐店吗 ，你会发现你的竞争对手还有外卖平台，还有那些藏在写字楼或者小区里面不为人知的小作坊。摩的应该大多数人不陌生，这是中国交通堵塞下的产物，摩的适合短距离 ，通常情况比出租车快，因为摩的的眼里没有红灯。但是最终被打败，打败的摩的是共享单车，同样打败出租车的是滴滴打车（说直白些就是曾经的黑车）。

    互联网逐渐打破原有的秩序，重新定义竞争对手，重新定义竞争环境。曾经马云说淘宝拿着望远镜都找不到对手，但是最终他还是慌了，打造的来往失败，支付宝被微信钱包挑战。被逼走向下线，大举并购连锁超市，推动新零售。因为马云知道，如果自己不变革，打败了他的可能是苏宁，可能京东，总之不会是另外一个淘宝。

  淘宝已经不是最初的淘宝，电商也不是你以为的电商。对于多数做实体的从业者，都知道转型迫在眉睫。因为互联网改变渠道，改变竞争对手，但是大多数人无所适从不是如何变革。如果想要转型，首先要弄懂的是你的竞争对手是谁，

实体店主，你的竞争对手是同一条街其他的店铺？

批发商，你的竞争对手是同市场卖同样货物的同行吗？

如果是这样理解 ，那你不需要转型了。因为你的竞争对手可能是微商或者淘宝店主或者一个公众号或者一个微博大v，他其实铺面都没有，但是他可能有工厂或者仓库。

学员里面一个很有趣的案例：和他同一市场的一个同行关闭门店退出市场，他心中窃喜以为他倒闭了。结果不然，经过打听知道，原来这位同行已经不需要铺面，他的客户全在互联网渠道里面。

你还在等什么，时不我待，变革已经来临！

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