在以利益为导向的电商时代，平台不断升级对双11的认知和理解，并着重于品牌升级和用户体验。“人货场”价值被重构，未来营销靠赢心，店铺趋向小而美，融入娱乐、内容、公益等互动营销，触及消费者的内心，达到效益的最佳效果!双11战火一触即发，在接下来的11天时间里，店铺优化布局好，立足长远发展，方能超常发挥打爆款!

首先我们要明确两个阶段

第一阶段：11月1日-11月9日 （预热期，重在关键词精准人群维护和人群转化，重点关注收藏加购指标）

第二阶段：11月10日-11月12日 （爆发期，关注关键词流量竞争，人群转化）

那么我们又该如何做好运营规划

郑州淘宝培训班侯老师讲如何深度规划布局打爆款!一. 选品推广（主推款和引流款的确定)

1.确定主推款

双11当天流量大，大促期间转化率高，如果你的产品在近期上新，也是一个很好的时间契机，不要因为所剩时间不多，就焦头乱额，布局好照样能赚一波儿!

（注意：我们选择的主推款一定要确保款式标新立异，适应当前市场趋势，有明显的搜索人气和增长趋势；款式为大众所接受和店铺风格相符合，且与店铺人群相匹配；一般而言这样的款式在大促开始第一波流量爆发的时候，有一定的粉丝积累后，后期转化会很高。）

2.确定引流款郑州淘宝培训班侯老师讲如何深度规划布局打爆款!

一般而言，引流款相对来说流量较大，较主推款而言，利润方面不是很可观，主要是低价引流，以促销策略引进大量流量带动店铺其他产品的流量，为店铺注入新的新鲜血液和新成交人群。无论是主推款还是引流款我们都要保证货源充足，爆款产品备货充足是必须的，因为大促节日过后余温期还会继续卖，谨防卖断货或者货源不足导致结果差强人意。

3.店铺产品优化布局

A.主图突出差异化，尤其是一些标品类目，全网产品类同，这个时候我们的主图一定要注意原创度高，有可比性，攻心文案摄人眼球，提升点击率。

B.详情页卖点突出，突出产品特性和优势及产品亮点和促销活动，提升转化。

C.前期快速利用老客户起基础销量，一般刷单号要安全，无风险，按照真实购物流程去下单购买，再按照正确的发货流程来，切记发真空包，收到货后再确认收货好评。

D.好评、买家秀布局到位，快速提升转化，之后注意流量的引入，为店铺补充源源不断的新鲜血液和营养。

二．流量布局推广

1.直通车方面

在预热期和双11大促期间，各类目异军突起，竞争激烈，直通车是店铺站内引流最快的捷径和引流工具，在大促期间直通车的ROI会比平时高，当然，PPC也会比平时高出很多。在推广成本之高的情况下，我们前期要注意直通车选词和基础权重的培养，一般像女装类目，尽量选择一些精准二三级长尾词优化推广，测试好人群，包括生意参谋买家人群和直通车人群版块气候人群、节日人群等都要提前根据实际情况测试，优化调整，后期根据人群特征合理溢价。

对于我而言郑州淘宝培训班侯老师讲如何深度规划布局打爆款!，直通车是我常用的打法和推广必备手段，下面重点为大家讲解下直通车布局优化工作，希望大家可以借鉴或者博采众长，当然每个人都会有不同的优化思路，相互吸纳、交流、正确取舍也有利于完善自己!

A.四大设置

单个计划日限额设为300-500元，投放时间为早8点-晚24点，也可自由全天投放，注意双11全天投放；投放平台：开无线端，关闭站外和其他；投放地域，优选生意参谋和直通车地域列表中的精准高点击率地域。

B.选词

我们的关键词选择一定要与我们的宝贝属性相关，类目相匹配，简而言之，门当户对，在合适的时期，选择合适竞争度的词，具体选择满足两点：相关性高；质量分高。一般关键词从类型上分为精准词、长尾词和类目大流量词，对于小卖家而言选择精准词，虽然流量低但转化高，但是一些预算充足的卖家为了快速拉升流量，会涉及到大流量词，这个时候我们要注意关键词的精准度和关键词流量权衡转化。在爆款当中，关键词的匹配度一定要注意门当户对，这是最佳的选择。

C.出价

查看流量解析7天行业均价波动走势，一般非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20-30即可，标品类目卡前三或者4-6条，注意投放正确的位置，减少因竞争激烈造成的排名波动，导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词，前期为了提升点击率，大词精准匹配，小词广泛匹配。

D.养分

养分阶段我们要注郑州淘宝培训班侯老师讲如何深度规划布局打爆款!意关键词的点击率稳定，最好每天适当提升点预算，保持点击率稳中有增，点击量上升，这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率，一定要注意，我们在选词的时候尽量选择过去7天点击率没有太大波动的词，这样也有利于更快上分。

现在直通车不断升级改版优化，给人最明显的感觉就是“快”，由创意轮再到16年的低价卡首屏、质量分和现在的搜索人群，千人千面之下，流量入口分散弱化，个性化标签严重，这个时候就迫切需要人群流量的精准性，因此前期我们在测试好人群之外，还应该搞清楚与自己类目属性相关的人群，正确合理溢价，利用人群拉大流量，提高整体投入产出比，这就相当于给你店铺人群打标，系统会将你的产品正确推送到相对应的人群面前。

像下面一个现在正在操作的类目，建议标签溢价：

前期设置好出价，保证人群拉到精准流量，点击率一般高于行业的1.5倍以上，2-3天就可以上分上权重。

实操案例1，直通车数据反馈：

生意参谋数据反郑州淘宝培训班侯老师讲如何深度规划布局打爆款!馈：

实操案例2，直通车数据反馈：

生意参谋数据反馈：

一直以来说直通车是付费引流工具，如果你的产品点击率好，转化率也还不错，通过付费流量带动搜索、免费流量是可以提升店铺流量，突破店铺层级的，这样淘宝也会给你更多的流量扶持，提升店铺成交金额和转化；其次就要注意手淘搜索和手淘首页流量的获取，这也是今年双11的重点流量来源，详情了解请查看往期内容。