郑州米淘宝培训班侯老师教你【店铺进阶篇】之如何巩固权重与搜索排名

这次分享的内容主要是针对店铺不同时期的优化需求，划了一些重点和具体思路。

为什么有人感觉优化无从下手？或者说有人搞不清自己的店铺状况，连问题出在哪里都不知道自然没法解决。

说句实话，我个人觉得想做好一家店铺其实并不容易，你需要稳定的货源、有调动价格空间的利润、有想法的美工、实操能力强的车手和运营人员。

规模稍大一些的店铺，可能需要一个有规模的团队来运营，而小卖家也有相当一部分人是一个人负责从客服到美工再到发货，包括店铺的所有运营工作。（我个人非常欣赏这种人）

不管是有团队还是一个人支撑全店工作，都要不断学习吧。从产品拍照到制作详情，还有选款、引流、报活动。至于做的好不好... 只要态度端正，都只是时间的问题。你能做的只有一件事，就是通过学习不断完善自己，争取把距离成功的时间缩短。

这篇帖子我们来讨论一下店铺日常优化过程中的一些细节，整理一下你需要提升的部分和能够提升的部分。

淘宝天猫店铺千千万，其中的竞争力大家都懂，那么你为什么能够在众多店铺中脱颖而出或者说能够存活下去？

网店不像实体行业，别人做什么我也做什么，像大排档一样，人流量多的地方就有我的顾客。

首先货比三家的条件不同，做淘宝绝对不能追求同质化，产品可以模仿风格可以模仿，销量和权重能模仿么？

首先，买家需求，不同类目会有不同的考量。热门类目的话，像女装、饰品、选款是永远的话题。选一个能让更多人入眼的产品尤为重要，这也是推广的前提，自己都看不下去的东西花再多钱去推广，也只是强行烧钱，毫无意义。

而标品类目，同质化比较严重，依赖人群标签和直通车推广卡排名，因为同样的图同意的款客户真的不愿意多翻几页。当然销量也算是标品类目的一关，一般来说如果是新推的宝贝，建议走一下淘客或者自己补几单做一下买家秀和买家评价，有了基础能够一定程度上让客户买的更放心。

需要重点注意的是标品类目与非标品的转化率影响因素有略微的不同。

1 . 品牌因素：比如剃须刀，同价格不同品牌的转化率相差非常大。

2 . 销量、买家评价、买家秀：标品与非标品的区别比较重要的一点，前面已经说过需要有一定的评价，对买家来说更容易接受。

3 .  详情页，标品类目的详情一定要做的更细节，更突出卖点，没有款式上的优势，自然质量上的要求会更高，还有产品的文案 说明尽量详细。

4 . 店铺风格、装修：你卖的产品需要给买家一种什么样样的气氛？剃须刀是不是要商务一些，非洲鼓做的文艺一些会不会更好。你要清楚，如果你所做的类目更多客户是男性，那店铺尽量装的男性化一些，想象一下，粉嫩粉嫩的页面卖哑铃会不会怪怪的？

店铺做引流无论是免费流量还是付费流量，重点就在于流量是否精准。店铺的权重是不断变化的，根据综合数据的提升或者下降。

以买家的角度来看，销量无疑是衡量宝贝人气的一个重点，因为他看不到其他数据，只有销量和评价是透明的。

但千万不要过度在意销量去刷单，因为销量所带来的权重已经不如从前了。

之前的帖子里给大家普及过为什么销量比你少的人排名却可以比你靠前，因为他的权重高，搜索排名的表现自然不会差。甚至价格比你高的同款产品都做起来了，这就是搜索权重的重要性。

很多卖家在推一款宝贝的时候紧盯着别人的价格去调价，调低价格打价格战。总是觉得销量不如别人价格上一定要有优势。

其实这种想法大错特错，真正的不足既然是权重，那就提升你的权重，而不是亏钱引流赔本赚吆喝这种行径。

那么没有销量优势的情况下，如何提高搜索权重，提升排名。

首先，直通车选词一定要选择适合你当前权重的词，优先考虑竞争度的问题。

所有真理都是老生常谈，热词、竞争大的词可以用，重点是怎么用。

你在引流阶段不可避免的需要选择一些流量词，同时也要选择更多的精准词或长尾词。按照我们之前说过的方法，不断的去更换，针对每个词的竞争度和转化情况做投放。大词的花费都会比较高一些，所以在不是非常缺乏展现量的时候可以降低大词的出价，即保证流量的基础，还可以加大转化率表现好的精准词投放，使你的转化率和收藏加购有所提升。

流量越精准权重越高，因为带动自然搜索流量的成交率也会随之提高，淘宝才会给你更多自然搜索流量，提高权重和排名。

生意参谋中可以查看你流量所有来源的转化率情况，如果你的转化率都在平均值以上，系统都会给店铺判定，觉得你的店铺获得流量更有价值，就会给你的宝贝更多的曝光。

店铺跳失率以及停留时长：

如果你的店铺跳失率过高，你需要考虑一下人群是否精准，还有你的产品价格、买家秀、详情页等方面是否完善，跳失去向是什么？停留时长过短的原因是什么？

目前手机端的停留时间要比PC端短一些，这是浏览习惯的问题，而且手机端详情较短。我们能够做的就是在详情上多下功夫，停留时间越久成交的机会越多，也反映了你的店铺对买家的吸引程度。

郑州米淘宝培训班侯老师教你【店铺进阶篇】之如何巩固权重与搜索排名

新款上架：

一方面新品通常更能有效的提升买家停留时间，最主要是获得淘宝的新品扶持，判定为新品的宝贝会有新品LOGO，系统会给你一些流量，以确认你的产品价值。

新品通常是通过主图、标题、详情页、属性几点来判定的，可以自行搜索是否存在同款产品。拥有新品标志的这段期间我们称为新品期。

不同层级的新品期获得的流量也不同，层级越高获得越多。

无论从哪一点来看，是不是都要不断的上新？

答案是肯定的，店铺需要上新来保持一定的活跃度，但并非越频繁越好。

过于频繁上新首先你的推广计划会很乱，毕竟你要分出个主推款和次推款。

都是主推相当于没有主推，很多朋友的直通车计划乱七八糟，推了很多款，一个没起来。

建议对于直通车操作掌握的不是非常好的朋友，先主推一款产品，精力集中在一点效果肯定好很多。

宝贝下架时间：

越接近下架时间的宝贝权重越高，曝光率上淘宝会给予一定的扶持，排名会比较靠前。这也解释了为什么有一种现象，权重不高的宝贝销量又很低排名依旧可以靠前，可能比较接近下架时间了。所以上下架时间的控制，尤其是新品，可以最大化利用新品期获取流量，能够有效的提升综合数据。

宝贝收藏加购率：

选款时的最重要指标，严谨一点来说一款宝贝在测款的时候收藏加购率才是衡量宝贝爆款潜力的最重要指标，生意参谋中可以看到当前类目的行业大盘，收藏加购情况。如果你所推宝贝的数据高于均值，就算合格，在均值以上越高就说明越有爆款潜质，排名也相应更加靠前。

宝贝客单价：

同样销量下客单价越高则价值越高，我们用尽方法提高客单价，目的就是让搜索引擎判定你的宝贝创造的价值更高，系统会给你的宝贝一个更靠前的排名。

所以说只要你引流的人群精准，那么流量少一些成交率高一些客单价高一些，你的宝贝仍然可以拥有不错的排名，这是一个良性循环，搜索引擎会给成交率高的宝贝更多展现的机会。

前面说过要提升权重直通车一定要注意选词，选词之后还有出价部分。

很多人记住了一句话，前期要点击率，然后高出价卡首页。

然后你会看到转化率极低，完全没有达到加权的作用。

尤其是日限额比较低的账户，卡个首页5块钱，一共200限额，40下推广完毕？

关键词出价把握不好可以参考一下这篇帖子，不同类目的PPC肯定不一样，出价也不同，但是关键词比例和投放资金的比例是可以参考的，不懂的可以问我。

我记得之前有人问我关于店铺被处罚的问题，这里说一下，被处罚期间就不要上新了，就算新品有流量也会比平时低不少。刷单的收敛一点，喷客户的克制一下。

这次分享暂时就这么多，有需要的可以加我随时交流。

双11已经在预售中了，祝大家生意兴隆吧。