三、特定场景下的用词思路及优化

这是我认为最重要的干货，希望能够解决大家很多的问题

1）小类目思路

小类目直通车怎么开，是大家很关心的事情。因为毕竟不是每个人都做女装，这个一直没有人给大家解答的话，我也觉得很抱歉，因为需要考虑大多数人的需求。

小类目太多了，我也不觉得我这个一定是对的，但是这是我的理解。因为用超级快车的用户也符合整个淘宝的卖家比例，超过40%的是女装，如果男装+女装+箱包大概要超过70%，剩下的就是小类目，但是这个小的程度是不一样的。

比如说蟑螂药、水莲种子、干海参、特定型号手机壳，这些都是非常小的类目。有的类目小到可能就5个词，多的可能就几十个词，所以在这样的类目下，选词根本不是问题，一网打尽，有多少用多少，可能就50个词。在这种情况下，第一你要把选词这件事情忘掉，用软件或者手动把能找的词都找到。

比如蟑螂药，去精准淘词搜索“蟑螂”出来的词基本都是这个类目的词了，再去掉展现量太少的词，剩下的130来个词全都加进去。

接下来做什么呢？去做优化效果

优化点1：如果质量分提不高只能硬出价格了，所以接下来要做的事情就是努力提高质量分：主图要尽量无节操、与众不同。看看淘宝上的蟑螂药都是长什么样的图。一眼看过去哪个更吸引你的眼球，如果其他人都是这样放的，那你想一个和他们不一样的，就是搏不同。这样就可以提高点击率，从而降低PPC。同等出价情况下你的质量得分提高了，你的排名就会更靠前，当一搜蟑螂药，你这个排第一名，那你的转化率就提高了，因为这个东西没什么可选的，又不分口味。

优化点2：时间地域进行优化，当你攒够一定数据之后，两个创意主图也做好优化，你看还有哪些地方可以优化？当你的流量攒到100个点击了，你去看看你地域上的分布，你会发现北、上、广大城市的人是很挑的，他们非常习惯在淘宝上买东西，他们擅于在淘宝上比价，找优惠，所以这群人的点击率是非常低的。以前做全网广告的时候，我们经常把北、上、广、深直接屏蔽掉，因为展现量很大，但是点击率非常低，即使点了也很难转化。你们去看你们直通车地域报表，你会发现北、上、广的点击率基本上是最低的，而且展现量确实很大。所以如果你想进一步提高点击率，就把北京上海关掉。

时间为什么能提高质量得分呢？晚上的时候大家的点击热情会高些，而且手机端晚上的流量是很大的，所以在晚上这个时间段，你把价格提高，来自手机端的流量占比就会提高，那你整体的点击率就会提高，质量分也高了

优化3：上来先精准匹配，后面为了流量需要再慢慢放宽。这个完全是为了养你的质量得分的。因为选词是为了避开竞争，小类目里边当你的词没什么可选，你也没法避开竞争只能硬碰硬的时候，你只能努力提高质量得分。上面讲的主图要无节操，时间地域优化也是为了提高质量得分。

优化4：定向，因为很多小类目，比如水莲种子，这种东西谁没事去搜这个？即使我想给办公室添个小盆景，我也不会想到去买水莲种子。所以有些宝贝它生来是不会有太多被命中搜索的机会的。很多买家他是想不到他有这种需求的，所以这个时候你没法通过搜索，没法通过直通车关键词推广，把宝贝摆到买家面前的时候，你只能选择另外一些路了，比如说定向。因为买家可能浏览过其他卖家的关于植物种子、水生植物、盆景等这样一些宝贝。那淘宝会认为这个人可能会对你家的东西感兴趣，这就是定向能发挥的作用。小众类目开钻展不太可能。

优化5：努力提高你的转化能力，其实小众类目的转化都是很好做的。只要你把你的详情页稍微做好一点，因为别人的需求是硬性的，他都找到你了，他就是想买，不然他也不会突然搜这个东西，它不像女装一样逛逛玩，看到蟑螂药就是真的要买蟑螂药了，所以做好你的转化。在你有转化作靠山，你能把流量变成钱的前提下，你再和别人硬拼直通车、定向的价格。以上就是小类目怎么开车的我的一些理解。