女装、男装等大的类目，市场竞争激励，前期投入大。很多掌柜另辟蹊径，选择了竞争相对没那么激烈的小众类目来开创自己的店铺。而类目小，也面临流量获取，产品定位等很多问题，本次就为大家分享一款中小类目产品爆款操作，希望能够对大家有所启发！

一、产品基础情况和期望目标介绍

云车手接手的产品店内某品（小众类目）于去年自然销售很好（月销3000+），今年受到类目各店冲击 销量下滑订单产出低迷 维持在1000月销左右。掌柜希望能够重新做到去年的订单产量并维持，稳步提高。

经过分析和调整，接手一个多月，单品的流量和日销量都上升了4倍，月销笔数4000+，成功打造了一款月销近5万的小爆款。

在3月中旬 与客户协商确定重推此品， 重新分析的市场情况，重做详情并制定详细推广计划。 于3.24落地更换详情开始操作此品。

于今日4.25刚好完成第一阶段推广，从表中可以观察到 搜索UV转化率等等各项数据已有实质性提升并趋于稳定。举出具体的数据表格，主要是为了让大家清楚的看到这一款单品的各项数据变化，了解宝贝的成长过程。

下面我们再把产品放入行业中，看一下横向的对比：

生意参谋市记录3.26红框为客户产品，为该品类下核心品名搜索结果（只能拉到3.26了客户在3.25之前是连细分类目的前500都没进去的）

4.11时已经冲到该品类第一（无淘客）

4.25已经长期保持该品类第一位置 开始调整下调直通车投入！

二、产品定位和优化调整思路

下面讲一下整体的思路

首先拿到这个品，要确定链接的先天条件，所以我们先问了掌柜3个问题 ：1、产品生产和发货成本和别人比有没有差距 2、我们的产品跟别人的有什么不一样的地方，产品本身有什么特点3、包装及产品其他相关内容是否存在升级的空间。

掌柜告诉我们：1、大家基本从同一生产点拿货，产品成本都一样，量上来快递费用可以省一点。2、产品和市场上的口味差不多，产品是雷同的 3、包装和产品配套还是有有升级空间的。

在了解产品的详细情况后，开始观察市场，并分析竞品流量组成，主要成交关键词（通过生意参谋市场行情获取）等去确定我们在行业中的位置和我们能够怎样获得我们的流量。

第一步，优化详情主图关键词及上下架时间。

详情页上，因客户类目小众，产品本身没有特殊的功能点可开发利用，但是我们找到突破点，通过它的小众，非传统食物，来从详情、主图等展现整体异国风味的主体表达思路去设计。 使得产品名，产品主图，产品详情形成高度的统一，让买家形成准确的定位和认知，使产品获得更好的视觉反馈和信息认知。另外，我们还根据产品适当扩充了售卖规格，提升了产品的客单价，也给用户更多的选择。

上下架时间，我们是通过分析市场成交情况，避开竞争高峰，并选择相对流量大的时段，择优排布上架时间（这个时候同时替换整体详情和主图）。