大促效果不好，但是又往往找不到具体原因？或者明明认真备战了可是效果依然不理想？再或者，你也会感到疑惑：大促预热和大促时除了推广我还需要做什么？

今年冬天双11、双12、年货节、春节不打烊这四个大的营销节点距离非常近，做好大促也成为老板们运营的重要工作指标。今天的帖子为大家分析一下你做不好大促的原因以及对应的解决方案，小伙伴们可以对号入座。

那么，大促效果差的常见原因有哪些呢？

一、 预热页面、活动页面做的不好

无论是哪个流量入口进来的访客，都会承接在我们的活动页面或者首页，所以做好预热和活动页面是提升大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下，预热页面和活动页面越到位越容易提升业绩。

回顾往期大促，很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推广引流上，再加上美工水平不到位，甚至没有美工，因为忽略大促页面的优化导致大促效果差的案例非常多。

双12、年货节马上就要来了。在无线端页面上我们至少要做哪些页面设计呢？

4部分设计，首页：活动主题海报、优惠券和赠品、互动环节，详情页顶部：活动内容海报。

下图-首页活动主题海报：

下图-首页优惠券和赠品：

下图-详情页活动内容海报：

至少做好这4部分页面设计，赶快让美工动起来吧~

二、 预热推广拉新力度不够

在大促期间，引入新客户的能力是非常重要的。流量是大促成功的基础，而在预热期间我们店铺拉新其实都是在和竞争对手抢流量。大促期间的流量特点有是：价格攀升、流量集中、营销内容竞争激烈。很多掌柜也是因为这三个原因，在大促预热期间推广效果不理想。

那么大促期间拉新客是用直通车好还是钻展好呢？

建议大家拉新用钻展，直通车用来锁定拉新的访客。

原理比较容易理解：直通车没有办法直接抢占竞争对手店铺的流量，而钻展可以直接把广告投放给竞争对手的用户，用户通过创意作用点击进店，甚至进行收藏、加购、购买成为有效的标签客户，这些标签客户我们可以通过直通车人群溢价进行再次锁定。

大促期间钻展拉新我们采用这样的投放策略：增加计划预算，投放大流量的位置，增加多个定向标签，比如竞争对手店铺、会场大流量商家、top商家、兴趣点标签，可以保持出价小比例提升，这样我们可以用大位置对应多定向，实现大促拉新客。