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任何时期，只要消费者是根据搜索关键词进店的，那么，自然搜索的流量获取就一直是淘宝里运营的头等大事。

而在搜索的时候我们有时候会发现，搜索一个关键词，即使标题中没有这个词，但是宝贝也能够有展现。这是一种什么现象呢？

（1）商品参数中有能体现这个关键词的属性词

比如买家搜索中老年女装，如果你的标题里没有“中老年”这个词，但是在商品参数那里适用年龄是：40--49周岁，那么这款产品也是属于标签明确的，也会有机会被展现在搜索该词关键词的买家面前。

（2）标题里有类似的关键词，所表达的意思是一样的

比如当消费者搜索“中老年女装”的 时候，你的标题里没有这个词，但是有“妈妈装”这个词，也是有机会展现在买家面前的。

（3）在累计的评价中，有大量的相关标签词

比如在评价里有很多妈妈很喜欢或者婆婆很喜欢等等这样的词，也会给这款产品打上“适合中老年人”的标签，从而让这款产品有被展现的机会。

但是，需要注意的是，上述的三种请款都是有被展现的机会，并不是一定会被展现，更多的时候依然是遵循这完全匹配的原则，也就是说标题里必须含有买家搜索的关键词才可以。

在理解了上面的意思后，我们来探讨下面的内容。

1、我们在选词的时候实际上选的是买家的需求

买家的搜索行为实际上就代表了他的需求，我们可以把他分为两种需求模式来看下：

第一，模糊性需求，比如买家搜索玩具车，你只知道他想要一款玩具车，但是具体是什么样的，合金的还是塑料的，遥控的还是惯性的等等，这些都是不知道的，这类关键词我们叫类目词或者是产品词.   
                               

第二，精准性的需求。比如买家搜索 连衣裙 束腰，这里“束腰”属于精准关键词。这里要注意，并不是所有的属性词都能代表精准需求，比如，连衣裙 新款 那么新款这个词就属于一个模糊的词。

2. 选词的时候一定要确定核心属性

核心属性词指的是你产品的核心卖点，基本上它会由不同的词展现出来，然后再搭配一些产品词、类目词、相关的辅助属性词，但是需要注意的是，这个点不适合词很少的小类目或者是冷门类目，对于这种类目，根本不想需要多考虑，直接抢大词就可以了。

我们在筛选属性词的时候，需要注意的是，如果你是个小卖家就尽量找那些代表精准需求的作为切入点，如果是大卖家，就可以选择搜索人气高的词，因为你的基础已经能够保证你在新品加权的环节可以是先人一步的。

我们拿连衣裙举例：连衣裙它的修饰词可以有修身、大码、真丝、气质等等，这些都是不错的切入点，我们根据自己的产品实际特点，找到最合适的切入点。

接下来，比如我们找到“修身”作为切入点，那么标题中首选的关键词就是要从这些修饰词中找，相关的都用上，如：修身显瘦、收腰等等类似的关键词。就是围绕着一个核心卖点，这样我们的标题已经给产品做了很明确的标签，那就是修身显瘦效果好。

需要注意的是，千万不要关键词有冲突，选择的是修身显瘦，然后看“宽松”这个词的流量也很大，就把宽松也写上了，很明显的，修身显瘦和宽松就是冲突的词，这样的情况一定要避免，不然轻者就是其中一个词没有权重，重着搜索引擎也不知道你的标签是什么了，无法给你确定的流量。

3. 根据你的卖点去做视觉营销

视觉营销是一个老生常谈的话题，但是仍然有很多人不重视这一块，觉得自己产品质量好就可以了， 那么，你再好的产品你给它藏起来，你不把它的好展现出来，买家怎么看到？你的详情页，首图包括小视频等都直接决定了点击率、转化率以及访问的深度等。这些指标都是影响我们搜索权重的关键指标。

不要把这一块割裂开，重视你的视觉营销，根据你产品的卖点去制作详情页，不是说你的详情页做的越美轮美奂越好，而是要突出我们的卖点，比如，消费者搜索：连衣裙 修身显瘦。那么消费者肯定想看到修身显瘦的效果，模特图就很关键，这时候如果你非要用摆拍，或者没有挂拍，那么你的这些点击等数据，一定很一般。
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