7年培训经验老讲师教如何做选品
发布：2018-11-27 14:58
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做淘宝就要选品，怎样选品呢。大家会罗列出一系列的方法，或者是经验之类的。其实没有什么必要，现在的淘宝不是卖啥都能卖的动的了，不知道大家有没有一种感觉，打个比方（当你发现一片蓝海的时候。你会发现这个蓝海里有鲸鱼），就是说如果一个产品有前景，你要做的时候，发现这个产品已经被更多的人关注，尤其是小卖家蜂拥而至，更多的是你在乎利润，他们不在乎利润只要赚够销量来一桶金就走。是不是有一种崩溃的感觉。大卖家虽然不超过10家，但是他们已经主导了所有的流量入口。先停在这想一想。这个故事刚刚开始，就已经结束了。这个时候我们应该做什么。
客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在淘宝上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。我总结必须找到做多的10个左右产品的意见，然后找到厂家沟通这些问题，问下厂家她的产品有没有这些问题。如果有3-4个这种问题，找到这些问题，有没有办法解决。完成这些只完成了50%
举个实例，之前公司操作了同类目下的AB两款产品，一开始老板弄死都想把产品A做起来，产品A的大盘行情是第一名基本上垄断，一天600左右的订单，后面2-5名只有100多单，再后面的就差距更大了。花了很多时间，很大精力去操作 A，结果没起来。然后操作B款产品，简单操作几天，流量就开始暴增，自然销量也在增长。而且两款产品算下来，客单价差不多，B的转化率还更高，利润也差不不多。说到这里，是不是有的人会说，早就该操作B款了啊。这里的AB两款，B的流量更容易获取。对的，所以新品测款是非常有必要的
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客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在淘宝上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。我总结必须找到做多的10个左右产品的意见，然后找到厂家沟通这些问题，问下厂家她的产品有没有这些问题。如果有3-4个这种问题，找到这些问题，有没有办法解决。完成这些只完成了50%
举个实例，之前公司操作了同类目下的AB两款产品，一开始老板弄死都想把产品A做起来，产品A的大盘行情是第一名基本上垄断，一天600左右的订单，后面2-5名只有100多单，再后面的就差距更大了。花了很多时间，很大精力去操作 A，结果没起来。然后操作B款产品，简单操作几天，流量就开始暴增，自然销量也在增长。而且两款产品算下来，客单价差不多，B的转化率还更高，利润也差不不多。说到这里，是不是有的人会说，早就该操作B款了啊。这里的AB两款，B的流量更容易获取。对的，所以新品测款是非常有必要的
