手淘首页不容忽视的引流技巧
发布：2018-05-09 09:21
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淘宝经历了几次改革过程，流量也越来越碎片化，但是手淘首页依然是相当重要的一部分。
首先先说说什么是手淘首页：访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜您喜欢，还有问大家，这些都是一些流量入口，而且这些投入的流量一般是比较精准的流量。
我们花钱用直通车来引流，带来收藏加购和转化，其实目的并不是仅仅是为了获得直通车渠道的这点流量，因为大部分商家的直通车是亏钱的，主要还是为了通过直通车买来的流量，直接提高我们的自然搜索流量，获取更高的利润。
想要在手淘首页获取更多的流量，我们需要着重以下几点：
一、规划品类：
你现在做一个新品，在没有做直通车推广以及其他任何辅助推广的情况下，你的产品在上架那天淘宝会分给你一些流量，但是第二天流量就没有了，为什么？淘宝刚开始是认为你的产品是应季的，给你一些流量，但是接下来，就看你的数据反馈，数据好，流量也会持续，数据不好，流量就会断掉，这就是我们所要做的品类规划。
1、产品应季性
无论你做店铺还是手淘首页，大前提条件就是判断你这个产品是不是应季的，也就是当下需要的，尤其是非标品类目，是特别讲究品类规划和时间节点的，比如女鞋，你如果现在要做靴子，你肯定能想象的到你能拿到多少手淘首页的流量。还有比如在现在这个时间断你要推短裤，即使是收藏加购很不错，推出爆款的路是很不好走的，转化率也不会很好，就算是你在最近推出一款爆款短裤，那也是相当累啊，为什么？因为现在不是正式的主推夏季产品的时间节点，周期的时间节点没有卡到。
2、产品周期性
我们做品类规划就是在什么时间节点你做这个类目的机会会比较大，比如女装，你要毛衣，毛衣肯定是在九月份就要开始上架，十月到十一月的双十一基本上就开始爆了，那么品类规划就要考虑到我们产品的周期。
3、产品特殊性
那么对于标品，和品类规划有什么关系呢？标品的话你可以拓展自己的品类，比如你做电吹风，还可以做电动剃须刀，卷发棒，你做珠宝，可以做项链，戒指，耳饰，其实这些就是在你的一级类目上拓展你的二级类目，从而获取更多的免费流量。
二、推广产品：
1、收藏、加购
淘宝最不缺的就是产品，我们要在众多产品中选择符合市场需求的款，就是看客户的收藏加购，收藏加购永远代表着客户对产品的喜好程度，我们做产品也就是为了迎合卖家的口味，收藏加购是我们推广的第一步。可以通过生意参谋数据综合选款，一般可以看7天后者30天的商品效果，对于女装男装这类非标品的类目，开个生意参谋非常有意义。
我们分析这个数据一定是要分析手淘搜索里面，也就是自然搜索里面的数据，一般不分析直通车数据，因为直通车数据受很多因素的影响，比如关键词，创意等，直通车的数据会影响人群的标签。
淘宝首页猜你喜欢分配流量的方式是按照人群标签来分配的，一旦你的数据不好，客户不喜欢的时候，你的流量自然就不好，这个评判标准就是收藏加购。
2、点击率
收藏加购高说明客户喜欢，只要客户喜欢就可以拿来做推广，但是你推不推的起来还是要取决于你直通车产品的点击率，点击率是核心要素，这个大家都很明白，点击率代表着你的引流能力，点击率可不可以优化上去，很大程度上影响产品的成交，也就是转化率。
在收藏加购不错的时候，我们要关注的就是直通车点击率，我们通过直通车去测试图片的点击率的时候，真正的目的就是为了测试一张好的主图，只要我们主图的点击率高于同行，那么自然搜索一定不会差。
3、转化率
点击率优化后，就要注意自己的转化率了，影响转化率的因素有很多：
首先商品的本身很影响转化率，这个本身，就是指商品的款式，一个好款基本上可以说不愁没有流量的。
其次就是我们的图片和视频，图片不用多说，现在视频是一个很重要的因素，比如有个做茶叶的店铺，基本上每一种茶叶都有一段视频介绍。视频可以形象生动把自己的优势直接表现出来，和同行的相比也很有竞争优势，这个效果是无论你怎么优化详情页都达不到的。
最后就是买家秀，评价以及问大家这些因素，很多产品，买家看到一些好的评价基本上就可以成交。
三、获得更高的手淘搜索
1、价值
当你做好品类规划，转化，想要你有更多的首页流量，就要衡量产品的价值了，比如说同样的一个产品，它的售价有50元和100元的，在同等销量的情况下，手淘首页的流量是优先分配给100元的这个产品的，为什么呢？因为100元给淘宝创造的价值更高。
所以我们在做产品的初始选择时，就尽量不要选择价值不高的产品，做起来真的会比较累，做利润高一点的，中高端产品。
2、标签
什么是标签，买家所购买产品的类目，属性及价格这些特征都会成为买家的标签，买家在购物过程中的收藏加购，看详情页，问大家这些行为也会成为买家的标签。一个人在淘宝上购买的越多，那么淘宝给他打的标签就越多，淘宝可以更加准确地给买家推荐他需要的产品。那么我们的产品能否被卖家搜索到，其实也就取决于我们商品的标签和多少买家的标签是相关的，一致的。
一般淘宝系统会给符合人群的商品更高的排名和更多的展示，所以帮产品打上想要的标签，就可以获得更多的自然搜索流量，现在的搜索展现是千人千面的，我们的展现量其实可以换种说法，就是我们的展现人群，我们能拿多少流量，换句话说就是能拿多少人群。人群我们是可以在直通车推广过程中进行优化。
我们的人群可以选择低出价高溢价的方式，选择精准的人群做溢价，最大的作用就是可以提高我们的展现量，直接精准展现，点击率可以明显的增加，投产比自然也会提高，同时也提高我们宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
3、权重
如果商品通过标签的优化，圈定了500万的展现人群，但是如果你的权重不行，这500万人在搜索的时候，商品都是排在50页之外，那做再好的标签那也没用，所以，商品不但要有人群，还要有排名。提升权重，就是提升搜索展现排名，权重决定商品在买家搜索呈现时的展现排名。
在淘宝推广中，其实任何一项优化都是辅助的，直通车本身也只是一个引流工具而已，重要的是产品好，一款好的产品直通车推广起来也比较容易，一个不好的产品，谁推都不行。
首先先说说什么是手淘首页：访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜您喜欢，还有问大家，这些都是一些流量入口，而且这些投入的流量一般是比较精准的流量。
我们花钱用直通车来引流，带来收藏加购和转化，其实目的并不是仅仅是为了获得直通车渠道的这点流量，因为大部分商家的直通车是亏钱的，主要还是为了通过直通车买来的流量，直接提高我们的自然搜索流量，获取更高的利润。
想要在手淘首页获取更多的流量，我们需要着重以下几点：
一、规划品类：
你现在做一个新品，在没有做直通车推广以及其他任何辅助推广的情况下，你的产品在上架那天淘宝会分给你一些流量，但是第二天流量就没有了，为什么？淘宝刚开始是认为你的产品是应季的，给你一些流量，但是接下来，就看你的数据反馈，数据好，流量也会持续，数据不好，流量就会断掉，这就是我们所要做的品类规划。
1、产品应季性
无论你做店铺还是手淘首页，大前提条件就是判断你这个产品是不是应季的，也就是当下需要的，尤其是非标品类目，是特别讲究品类规划和时间节点的，比如女鞋，你如果现在要做靴子，你肯定能想象的到你能拿到多少手淘首页的流量。还有比如在现在这个时间断你要推短裤，即使是收藏加购很不错，推出爆款的路是很不好走的，转化率也不会很好，就算是你在最近推出一款爆款短裤，那也是相当累啊，为什么？因为现在不是正式的主推夏季产品的时间节点，周期的时间节点没有卡到。
2、产品周期性
我们做品类规划就是在什么时间节点你做这个类目的机会会比较大，比如女装，你要毛衣，毛衣肯定是在九月份就要开始上架，十月到十一月的双十一基本上就开始爆了，那么品类规划就要考虑到我们产品的周期。
3、产品特殊性
那么对于标品，和品类规划有什么关系呢？标品的话你可以拓展自己的品类，比如你做电吹风，还可以做电动剃须刀，卷发棒，你做珠宝，可以做项链，戒指，耳饰，其实这些就是在你的一级类目上拓展你的二级类目，从而获取更多的免费流量。
二、推广产品：
1、收藏、加购
淘宝最不缺的就是产品，我们要在众多产品中选择符合市场需求的款，就是看客户的收藏加购，收藏加购永远代表着客户对产品的喜好程度，我们做产品也就是为了迎合卖家的口味，收藏加购是我们推广的第一步。可以通过生意参谋数据综合选款，一般可以看7天后者30天的商品效果，对于女装男装这类非标品的类目，开个生意参谋非常有意义。
我们分析这个数据一定是要分析手淘搜索里面，也就是自然搜索里面的数据，一般不分析直通车数据，因为直通车数据受很多因素的影响，比如关键词，创意等，直通车的数据会影响人群的标签。
淘宝首页猜你喜欢分配流量的方式是按照人群标签来分配的，一旦你的数据不好，客户不喜欢的时候，你的流量自然就不好，这个评判标准就是收藏加购。
2、点击率
收藏加购高说明客户喜欢，只要客户喜欢就可以拿来做推广，但是你推不推的起来还是要取决于你直通车产品的点击率，点击率是核心要素，这个大家都很明白，点击率代表着你的引流能力，点击率可不可以优化上去，很大程度上影响产品的成交，也就是转化率。
在收藏加购不错的时候，我们要关注的就是直通车点击率，我们通过直通车去测试图片的点击率的时候，真正的目的就是为了测试一张好的主图，只要我们主图的点击率高于同行，那么自然搜索一定不会差。
3、转化率
点击率优化后，就要注意自己的转化率了，影响转化率的因素有很多：
首先商品的本身很影响转化率，这个本身，就是指商品的款式，一个好款基本上可以说不愁没有流量的。
其次就是我们的图片和视频，图片不用多说，现在视频是一个很重要的因素，比如有个做茶叶的店铺，基本上每一种茶叶都有一段视频介绍。视频可以形象生动把自己的优势直接表现出来，和同行的相比也很有竞争优势，这个效果是无论你怎么优化详情页都达不到的。
最后就是买家秀，评价以及问大家这些因素，很多产品，买家看到一些好的评价基本上就可以成交。
三、获得更高的手淘搜索
1、价值
当你做好品类规划，转化，想要你有更多的首页流量，就要衡量产品的价值了，比如说同样的一个产品，它的售价有50元和100元的，在同等销量的情况下，手淘首页的流量是优先分配给100元的这个产品的，为什么呢？因为100元给淘宝创造的价值更高。
所以我们在做产品的初始选择时，就尽量不要选择价值不高的产品，做起来真的会比较累，做利润高一点的，中高端产品。
2、标签
什么是标签，买家所购买产品的类目，属性及价格这些特征都会成为买家的标签，买家在购物过程中的收藏加购，看详情页，问大家这些行为也会成为买家的标签。一个人在淘宝上购买的越多，那么淘宝给他打的标签就越多，淘宝可以更加准确地给买家推荐他需要的产品。那么我们的产品能否被卖家搜索到，其实也就取决于我们商品的标签和多少买家的标签是相关的，一致的。
一般淘宝系统会给符合人群的商品更高的排名和更多的展示，所以帮产品打上想要的标签，就可以获得更多的自然搜索流量，现在的搜索展现是千人千面的，我们的展现量其实可以换种说法，就是我们的展现人群，我们能拿多少流量，换句话说就是能拿多少人群。人群我们是可以在直通车推广过程中进行优化。
我们的人群可以选择低出价高溢价的方式，选择精准的人群做溢价，最大的作用就是可以提高我们的展现量，直接精准展现，点击率可以明显的增加，投产比自然也会提高，同时也提高我们宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
3、权重
如果商品通过标签的优化，圈定了500万的展现人群，但是如果你的权重不行，这500万人在搜索的时候，商品都是排在50页之外，那做再好的标签那也没用，所以，商品不但要有人群，还要有排名。提升权重，就是提升搜索展现排名，权重决定商品在买家搜索呈现时的展现排名。
在淘宝推广中，其实任何一项优化都是辅助的，直通车本身也只是一个引流工具而已，重要的是产品好，一款好的产品直通车推广起来也比较容易，一个不好的产品，谁推都不行。
