要想让直通车带来自然访客的增长首先产品的主图要先过得去关，点击率高于同行或者和同行持平。有些人开直通车的时候容易陷入一个误区，觉得自己只要把钱花出去了就可以带动流量的增长，要先把这个想法去掉的，直通车想带动自然流量的增长是需要多方配合的。这里说的图片就是一个，如果主图的点击率不行的话直通车的钱是很难花出去的，而且直通车关键词的分数也不会很快的上去，所以做一张好的图片是第一步。

第二步就是节奏的把握了，这个也是最重要的一个步骤，很多人开直通车不能带来自然访客的增长就是这个原因。要想直通车带来自然访客就要短期内让单品的展现和访客有一个爆炸的增长，而不是慢慢的细水长流的那种增长。举一个例子：比如你准备给新品投入一万元的直通车费用，你觉得在半个月内花完好呢？还是一个月甚至两个月的时间花完比较好呢？

我前面讲过自然流量的分配机制有提到过的，要让新品有个一短时间的增长。比如200、500、1000、2000、4000这样一个花费方式去做直通车【这个数字只是打一个比方，具体的要根据自己的预算和类目的情况来，要点就是流量和访客可以短期内阶梯式的增长】这样做一段时间之后，感觉流量已经是自己现阶段能够承受的极限或者流量没有大的增长了，这个时候有两个选择第一可以慢慢停止直通车的花费【必将前面花了大量的推广费已经达到或者超出了这个产品的预算了】这个建议用3天到7天的时间来慢慢停止。这个阶段也许会产生自然流量的下降，这个是正常的现象。如果波动较大的话先稳两天等数据稳定了继续降低花费，基本上可以做到后面停止投入的状态，不过不建议停止，只要降低到我们承受范围之内就可以了。

第二个就是继续目前的投入，毕竟这个时候单品的数据是不错的，负担直通车的推广也是可以的，然后在产品进入衰败期在减少直通车的投入。这样可以保证数据继续持续的增长，虽然不会像之前爆炸的增长。【这个方式花钱比较多的，建议根据个人的情况去投入】。

第三步就是人群的精准了，一般在开直通车的第八天就开始精准人群的投放了。精准人群有三个好处第一个就是可以提高点击率、第二个就是提高转化率、第三个就是可以形成店铺的标签。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

在开始人群投放的时候要根据自己的店铺情况来，这里新店和老店是不一样的。新的店铺没有自己的标签或者不知道店铺适合什么样的人群的话就建议把标签这个都开通，去进行一个测试而且在进行年龄消费层级这个区域的时候开的越细越好，尽量把自己店铺的人群可以精准到一个层。

这里要说一个有关人群溢价，建议把人群的溢价定在30%-50%之间。在找到自己的精准人群之后如果想继续巩固标签的话可以先删掉不精准的关键词而且把关键词的出价在不影响质量得分的情况下继续降价，然后同时提高人群溢价。【好处就是可以使店铺的标签更加精准，转化率更高。坏处就是自然访客的增长就不会太快了】另一个就是增加一些相关的关键词，然后也要提高人群的溢价【好处就是可以继续保持自然流量的增加，坏处就是店铺的标签会形成的慢一点而且比较烧钱】不管选择哪个方式，人群推广和关键词一样，要把数据比较好的增加溢价，不好的相对减少溢价。