羊绒产品季节性敏感,处于秋冬交界时,开始了流量和销售的爆发,而恰逢双十一的促销机会点,也是店铺成长的一个好时机, 结合行业整体的类目发展趋势,店铺在9月份初就开始进行双十一备战，并分阶段举行店铺活动，开始加大推广工具推广力度。从9月份开始酝酿,到双11整店推广工具投放，促进店铺宝贝发育，提升转化，最终实现双11当天销量爆发，同比11.10号成交金额100倍大逆袭!

一、店铺概况

等级：天猫

主营类目：女装

风格：欧美

客单价：1600

店铺概述：店铺分为女装和男装两大类目，但主推女装为主，子类目为羊绒衫，宝贝价格区间在600-1000不等，店铺整体风格为欧美简约风，客单价高，主要店铺目标人群为有较高消费能力，对生活质量有较高追求的成熟女性群体。

店铺流量：历史流量与销售状况(见图)

8月份店铺整体处于任其发展的状态，整体日访客低于2000，支付金额整体较低。但根据季节性的变化,9月份开始,就可以进入了正式备战状态。

二、推广目的和思路

1. 店铺营销思路

结合不同时间段的店铺营销思路，制定不同的推广目的

9月份：店铺开始推羊绒，主要以上新为主，店铺人群基数小，行业整体竞争力度较小，此时主要以提升店铺流量以及品牌曝光度为主，并在初期对宝贝进行测款，测试出转化款与优势款；

10月份：店铺人群有所上升，此时不断将店铺现有用户转化为购买用户，与此同时也不断对增加店铺浅层级流量层，将潜在用户转化为现有用户，不断提升店铺销量，并为双11储备流量。

11月份：对店铺活动进行曝光展示，锁定好店铺深层级客户，避免竞争对手挖掘，同时针对不同层级客户群进行广告营销。

2. 钻展推广思路

钻展推广方向结合店铺活动节奏以及活动目的进行推广，利用钻展定向锁定不同层级的客户，结合他们的关注点与店铺活动海报，促销内容相配合，进行文案编辑与创意设计。

钻展投放思路包括四个部分：

老客户维护：结合钻展达摩盘定向，对近期店铺浏览/收藏/加购/等店铺行为的人群进行分层投放，访客定向，场景营销定向集合不同时间段的表现进行搭配投放；

拉新投放：主要以智能算法编制定向进行投放，配合竞店访客定向投放进行拉新投放；

竞店投放：由于店铺风格以及目标人群的定位，主要以同类型，相对较高客单的店铺进行挑选投放，结合整体投放数据，筛选整体引流成本低，收藏加购表现较好的竞店持续投放；

品牌营销：主要对品销宝进行投放，不断提高店铺宝贝曝光度以及提升品牌在消费者心中的价值，同时在对老客户投放上，创意文案也以店铺品牌与口号进行创意制作投放，不断深化老客户对品牌的认知度。

三、钻展推广技巧

1.投放地域、人群以及竞店分析

（1）年龄段分析：根据达摩盘人群组合标签，分析店铺用户年龄转化情况：近30天浏览店铺人群数中40-49岁占比最大，次之为30-34岁以及35-39岁，50岁以上人群占比最小，但50岁以上的人群转化最高，次之为40-49岁的人群。

（2）地域分析：根据达摩盘人群组合分析，根据买家浏览，购买行为进行人群建立，近90天内转化率最高的地域为重庆市，访客数最多转化率较高的为江苏省，宁夏回族自治区以及内蒙古自治区等访客数较少，转化最低。

通过达摩盘，根据买家购买行为进行人群组合分析与数据测算，在投放初期，明确了店铺主要目标人群，在地域，年龄段，消费能力，兴趣偏好等购买行为特征上的表现，在后续的投放上，更加清楚知道店铺的目标客户是谁？在哪里？

（3） 竞店分析：分析店铺人群与竞店人群的相似程度

结合流量占比原理，初步筛选出和店铺关联度较高的店铺，第二次再进行店铺人群浅层分析，再进一步进行店铺id的筛选。
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