郑州开店培训班谈总结双11冲刺双12，千万店铺复盘之——流量篇一、店铺背景

1.天猫旗舰店，普通的工厂店铺,正常月销售额在1千万左右，双11当天销售额做到了1500万。

下面是双11当天的店铺销售额图片为证

二、直通车流量

1.直通车测图技巧

直通车和钻展是我们店铺主要的2个付费推广工具，正常每天直通车的日限额在3000左右，因为推广的产品比较多，所以我们的主推款每天也就500-1000的推广费用，平时的平均点击花费在2块钱左右，在这个类目算是一般。下面是我双11当天的直播通车报表。

直通车当天成交25万，花费1万6，ROI做到16，双11整体的从10月份的预热到双11当天一共花费13万，，一共成交了170万，整体ROI有12，总的来说还算合格，但是唯一就是双11当天的点击单价太贵了一个点击3快多，如果做的好一点是能做到3块以下的。最后也是自己分析了一下，主要是图片没有在双11前做好测试。这里呢主图测试也是交给大家一个好的创意图测试方法：AB测试法，具体就是将你的创意分成2个分别是计算机端和无线端，然后选择轮播，计算机和无线端同时测图，每次测试2张，三天为一个周期将点击率差的就替换上新的图片，这样可以一直测试下去，一直有更好的创意图片。直到达到行业平均以上为止。

2.双12之后的直通车该如何做

这是我截取最近七天的直通车后台，显示从11.07到11.13号，数据曲线显示从双11过后展现量和花费全部都降低了很多，反映出，直通车专员在双11之后对于直通车这款没有进行好的推广，或者是说没钱花了，导致双11之后的展现很低。另外双11过程中，直通车整体的权重是很高的，但是如果后面不接着推广的话，之前累计的权重也会很快的消失，所以还是要进行推广的，这也是一次建议，就是说大家在双12结束后也是一定继续推广的！

3.双12如果货卖完了直通车还要不要开？

先看我双11的数据

过去7天花费5万多，成交81万多，点击1万5，ROI有15，花费对于店铺双11当天上千万的销售额来说，百分之一都不到。再看几张图

双11过了，直通车主推的款也卖光了，可能有的直通车专员就不知道干啥了，其实这个时候也是有很多事情需要我们去做的。

（1.）把还没有卖完的款加大粒度推起来，继续清库存

（2.）主推的几个款虽然没货了，但是还是可以预售的，所以继续推，不能浪费了双11的权重

（3.）之前创意里面的点击率那么差，重新测图提高点击率

三．钻展流量

这个是我们双11钻展后台的数据显示

郑州开店培训班谈总结双11冲刺双12，千万店铺复盘之——流量篇别人家做完钻展，流量都能上涨20%左右，我们家的确有30%的下滑，这个是很恐怖的，就是说过了双11之后，我们家的钻展就停了，那么这个时候在双11积累的权重就会慢慢消失掉。