郑州淘宝培训学校对于B2B服务商发展趋势如何思考2016年11月18日，由产业创新服务平台亿欧主办的“2016企业服务生态论坛”在北京富力万丽大酒店举办，亿欧发布了首款面向企业级服务的产品“企服盒子”，通过优质的服务商资源来助力传统企业转型升级。同时活动邀请了业界大咖分享对B2B的行业观察：盛景网联董事长彭志强、肯耐珂萨创始人沈健、六度人和创始人张星亮、EventBank捷会易创始人纪景姝、同时还有《中国企业报》集团投资管理有限公司总经理李飞晓、亿欧创始人黄渊普、真格基金合伙人李剑威等出席论坛并做了精彩演讲，此外1号签、微链、新福社、会小二、CC视频等服务商也参与了本次论坛。

郑州淘宝培训学校对于B2B服务商发展趋势如何思考盛景网联董事长彭志强做主题演讲，以下是演讲要点：

1、 中国B2B的投资正在成为一个风口，这也是未来5年一个大的风口。

2、2B里边有很多坑很多陷阱，切勿拿着好听的名字或好的新的瓶子装旧酒。

3、2B企业级产品最终用户是一个C，要考虑C的人性化的用户体验，这样产品才能真正有价值、有生命力。

4、B2B企业要精准定位客户，摸清客户核心需求、提供满足需求的核心产品，建立核心的销售能力。

5、B2B企业级服务领域里面，垂直化的公司是主流。

6、解决行业普遍痛点的关键：抓住刚需、降低销售成本、组织合作营销。

7、值得投资的B2B公司和传统公司的本质区别在于复购率和续约率。

以下为演讲全文，亿欧略有删减

彭志强：各位创业者大家下午好！今天很高兴跟大家一起分享B2B发展趋势，作为亿欧A+轮投资人有责任和义务来站台，今天正好沈总、纪总都是B2B独角兽的成员，是普哥的同学，总的来说我们也是一个生态，跟大家深度地连接，也希望未来关于B2B的发展有更多的契机进行合作和研讨。

对于盛景来说我们一直专注在B2B这个领域，围绕创新服务这个板块，我们已经在新三版挂牌市值超过100亿，希望未来五到十年里面迈向双千亿目标发展，即创新服务板块达到千亿市值，基金规模达到千亿。盛景在B2B领域的发展，对每一位B2B创业者，应该是一个正面的消息，可以拉升这个领域的想象空间，可以带动更多的投资人、资本市场对B2B企业的关注，给予更高的估值，这个角度是非常正面的意义。

盛景未来发展更多是一个平台，左边是中小企业，右边是各种各样的服务机构。构筑这样一个生态希望“你中有我，我中有你”，无论跟亿欧还是在座B2B创业者都有更多连接机会。

重点谈一谈这一时段的主题《对于B2B服务商发展趋势如何思考》？

盛景的母基金今年投资了中国、美国、以色列所有顶尖的天使基金、VC和PE，我跟大家分享这些观点不是泛泛的解读，而是基于投资机构在每个机构投资快报和深度数据层面的分析。

现在的数据来看，中国B2B的投资正在成为一个风口，这也是未来5年一个大的风口，我和大家分享的数据可以直接表明这一点是不可逆转的。在过去的时代里面，中国风险投资投在B2B大概占5%不到10%的占比。在美国这个数字在40%，2B占40%，2C占60%，在以色列2B占大概90%以上。

所以我们看到中国2B投资占整个投资比重数字是在快速增长，尤其是在过去的半年、一年当中，在O2O、在互联网金融遇到这样那样的困难之后，B2B在一定程度上抗起这杆大旗，成为风险投资的热点领域和方向。这个事情不可逆转，未来5年、10年中长期发展的趋势，因为伴随着在C端流量红利已经结束，而且C端的平台垄断已经比较严重的背景之下，越来越多的创业者不得不投向B端。

另一方面我们看到在美国为什么有那么多2B融资估值在几百亿美金，大家看到很多人力资源公司，都是上百亿、几十亿美金的公司，中国相对少。当一个国家人力成本越来越贵时，人力资源公司越来越值钱。不仅人力资源公司如此，2B企业在提升效率降低成本的公司中变得有价值。我们可以看到中国在各个领域在各个行业各个细分市场2B公司会越来越有价值，市场会更大、用户量会更大，这是5年发展的大风口。

当然我们也要切记，2B里边有很多坑很多陷阱，盛景作为母基金有很多天使和VC在讨论这个话题，半个月之前我参加了B2B电商年会，发现很多B2B电商十多年前在IT行业的打法，今天披着互联网+的外衣，在B2B风口下卷土重来。

我只是提醒切勿拿着好听的名字或新的瓶子装旧酒。今天投资B2B作为风口来看，看到很多公司模式希望进一步改造、进一步调整，很多资金蜂拥进来，但最终发现这些企业成长不起来。一方面我们看到B2B是一个未来5年大的风口，另一方面我们看到很多公司商业模式非常传统，还需要调整还需要有创新的空间。

第二点，B2B为什么赢得大家的关注？和现在投资人心态有很大的关系。现在投资人心态越来越关注以技术驱动的商业模式创新，甚至有的人把它简称为更关心技术驱动，在过去几年尤其O2O背景下，投资人钱烧光了、烧怕了，“烧”比较生动，烧成灰。投资人不怕投钱，但投资人发现烧钱烧成灰是可怕的事情，毕竟投资人是资产管理的概念。